Puntos Nitro – Julio

Donde mediremos 2 KPIs:

Ofertas creadas y Hit Rate.

Terreno (incluye KAMs) y mesón.

Ofertas creadas (Qty cotizaciones):

Mide la cantidad de cotizaciones creadas en CRM durante el mes vigente dentro del período. El cumplimiento se mide contra la meta asignada a cada participante por este concepto. Se considerarán todas las ofertas realizadas, excepto las siguientes:

• Cotizaciones hechas como borrador
• Cotizaciones caducadas sin ID Back office
• Cotizaciones a clientes internos (trabajadores del holding)

El puntaje asignado va en función al cumplimiento porcentual de la meta individual según el siguiente esquema:

• Menor a 20% = 0 punto
• Entre 20% y 40% = 1 punto
• 40% a 60% = 3 puntos
• 60% a 80% = 6 puntos

Hit Rate:

Mide la relación entre ofertas creadas y ofertas ganadas, (considerando información de CRM).

La asignación de puntaje de acuerdo al resultado individual es la siguiente:

• 0% a 29%de Hit Rate = 0 puntos
• 30% a 50% de Hit Rate = 3 puntos
• 51% a 60% de Hit Rate = 6 puntos
• >61% de Hit Rate = 12 puntos

Se definen las siguientes metas de cotizaciones (QTY):